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現(xiàn)代市場營銷管理理論
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課 程
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內(nèi) 容
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時間
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市場營銷環(huán)境分析
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內(nèi)外部環(huán)境分析（swot）
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2天
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消費者行為分析市場
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消費者行為模式、影響消費者行為的主要因素、購買決策過程研究
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要素市場購買者分析
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工業(yè)品市場特征、購買過程及影響因素
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市場預(yù)測
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測定市場需求的多種方法
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競爭環(huán)境分析
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競爭者的策略、目標(biāo)、優(yōu)勢與劣勢、反應(yīng)模式
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營銷策略規(guī)劃
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策略規(guī)劃、執(zhí)行、管理程序
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市場營銷計劃
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市場營銷計劃的內(nèi)容和程序
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細(xì)分市場與產(chǎn)品定位
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細(xì)分市場的依據(jù)和一般方法、產(chǎn)品定位一般策略
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市場層次策略
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市場角色劃分和策略選擇
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市場營銷策略
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不同市場生命周期的特征和策略選擇
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定價策略
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定價的9種策略的運用
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制訂促銷策略
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常見的42種促銷溝通工具、“推”與“拉”的策略運用
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執(zhí)行市場計劃
評估與控制營銷工作
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營銷部門的組織形式選用、營銷部門與其他部門的關(guān)系，計劃、執(zhí)行、評估與控制營銷工作
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品牌營銷戰(zhàn)略
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營銷要素（STP+6P+4C）
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細(xì)分、選擇、定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)、權(quán)力、顧客、成本、方便、溝通
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1天
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營銷競爭的四個層次
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數(shù)量競爭、服務(wù)競爭、終端競爭、品牌競爭
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品牌營銷的資產(chǎn)
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認(rèn)知度、知名度、忠誠度、品牌聯(lián)想
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品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
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品牌定位、品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理、品牌文化
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品牌管理
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隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)士氣激勵、渠道管理、經(jīng)銷商管理
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品牌構(gòu)建模式
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品牌診斷、自我分析、市場分析、競爭分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌認(rèn)同、品牌形象
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渠道管理
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不同產(chǎn)品生命周期的渠道策略
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渠道選擇的一般原則；上市階段、成長階段、成熟階段的渠道策略。
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2天
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渠道的政策制定
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渠道的產(chǎn)品、價格、促銷、品牌、推廣策略。
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渠道協(xié)助和促進(jìn)銷售
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渠道的助銷、促銷、分銷、暢流理貨的方式利用。
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渠道支持與控制
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產(chǎn)品階段的時間管理與控制、人員支持的管理與控制、物流支持的管理與控制、銷售費用的管理與控制
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渠道操作中的管理
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經(jīng)銷政策、激勵制度、沖突管理、串貨管理、賬款管理。
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渠道終端的策略與技巧
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終端的類容、終端的展示、終端的推銷。
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銷售組織的策略管理
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地區(qū)性管理、不同市場條件下的管理、不同營銷目標(biāo)下的管理
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銷售組織的執(zhí)行管理
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客戶管理、產(chǎn)品管理、作業(yè)管理、銷售管理表格
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